图片系 AI 生成

在当下这个追求性价比与个性抒发并存的时期，"平替"成为了宽敞年青东谈主寻求生活品质与内心均衡的特有路线。正如 lululemon 凭借其高品质畅通装备赶快走红后，不仅引颈了健身衣饰的新习尚，也激勉了国内市集的无尽潜能，宽敞原土品牌及新兴势力凭借提供价钱更为亲民、格调相似的平替居品而赶快崛起。

相似，鼻祖鸟将冲锋衣推向中产网红地位后，不仅让蓝本专注于功能性的冲锋衣成为前锋圈的热点单品，还为国货冲锋衣品牌开垦了一条新路，通过打造平替来眩惑市集防卫力和流量。这让那些经久遭受失掉与闭店困扰的品牌，也受到了启发。

许多 80 后 90 后可能王人铭刻，城市买卖刚刚焕发起来时，也曾有风靡一时的"走路街四大天王"——好意思特斯邦威、真维斯、森马和唐狮。如今，它们似乎正在淡出公众视线。本年事首，好意思特斯邦威独创东谈主周成建晓谕追思，并躬行下场直播，直言请某贾姓明星带货插足产出比欠安。外界问周成建是否准备把我方打酿成网红，周成建暗意团队莫得作念好准备。

对于"走路街四大天王"的代表好意思特斯邦威来说，与其赶潮水学别东谈主去作念直播，不如在居品线上作念防碍。户外居品就被视为一个解围看法。当今看来，押宝户外市集，是这一代老品牌的共鸣。

从格调大相径庭到调理户外

以前的走路街四大天王，其实代表了一个时期的审好意思。

许多 90 后的衣柜里王人曾有一两件好意思特斯邦威、真维斯、森马和唐狮的衣服。尽管它们在 90 后的记念中共同占据了"潮牌顶流"的位置，但它们各自也曾的格调却大相径庭。

真维斯主打好意思式自在格调，以牛仔裤和胸前印有正式大 logo 的基本款卫衣、T 恤为主打居品，穿上它就像班级里阿谁家谈优渥、品学兼优的勤学生。

比拟之下，好意思特斯邦威和森马则愈加追求个性与花哨，往往推出一些别出机杼的联想，比如那些令东谈主吊问的挖肩假两件上衣和破洞流苏牛仔裤，见效地在消耗者心中成立了追求个性与潮水的形象。它们不单是是在销售服装，更是在传递一种生活立场，一种对芳华、对前锋的怜爱与追求。

而唐狮，这个成就稍晚的品牌，则更倾向于甜好意思可人的仙女格调，短裙、花边泡泡袖，以及清淡可东谈主的马卡龙色系，王人是它的绚丽性元素。

关系词，这些也曾昭着的格调，如今王人已成为了以前式。

当咱们再次踏入这些昔日走路街天王的店铺，或是浏览它们的直播间时，会发现它们王人照旧异途同归地转向了户外风，冲锋衣也成为了热销单品。这些冲锋衣上还被印上了定制的 logo，若不仔细不雅察，很难察觉它们果然是咱们也曾在走路街往往光顾的那些老一又友的"新面庞"。

不外从时机来说，这些走路街也曾的天王们过失户外市集的要领如实相对较晚了，毕竟"鼻祖鸟平替"这一已趋饱胀的边界。就冲锋衣这一单品而言，市集弃取可谓丰富千般。既有订价在千元级别的海外品牌如北面、狼爪，也不乏性价比出众的国居品牌如骆驼、凯乐石、探路者，它们的价钱多在几百元区间。如今，市集上的冲锋衣品牌数目宽敞，果真不错与一稔高端品牌鼻祖鸟的东谈主数相比好意思。

这四家品牌大多是在客岁或本年才运转涉足户外市集，它们的策略是：主打性价比。一款三合一冲锋衣仅需百余元，况兼还附赠全套卫衣和畅通裤，这么的优惠力度，果真等于大放价，很难不眩惑东谈主。

甚而有的品牌照旧跑了我方的"爆款单品"。举例，真维斯的一款姜黄色三防冲锋外衣因被宣传为《玫瑰的故事》中变装"黄亦玫"的同款而赶快走红。

尽管这四个品牌王人朝着调换的转型方上前进，但在推行操作过程中，它们的策略和力度却存在权臣各别。有的品牌遴荐了摇荡而全面的校正措施，展现出了大刀阔斧的决心；而有的品牌则似乎更倾向于应用转型的契机，通过一系列眩惑眼球的举动来赢得更多的流量和温雅度。

好意思特斯邦威的弃取

为了洞开户外市集，好意思特斯邦威不仅新 LOGO 闪亮登场，还更换了沿用了 30 年的经典标语"不走寻常路"， 拔帜树帜的是充满户外气味的"不寻常的户外，芳华稳固"。同期，在门店遮拦上进行了大幅度调动，仿佛要将户外元素融入品牌的每一个旯旮。

图片开端：好意思特斯邦威微信公众号

连年的好意思特斯邦威阅历了起起落落。独创东谈主周成建从一个成衣起家，1995 年创立了第一家好意思特斯邦威店铺，通过鉴戒那时自在装市集的指示者佐丹奴，好意思特斯邦威赶快崛起，事迹抓续增长。2003 年，公司从温州迁往上海，并见效邀请当红明星周杰伦担任代言东谈主，随后又联袂潘玮柏和张韶涵，进一步晋升了品牌影响力。

2008 年，好意思特斯邦威见效上市，周成建一度以 136 亿的身家成为浙江首富。到了 2011 年，好意思特斯邦威的店铺数目达到了 5000 家，直营店也朝上了 1000 家，年营收防碍百亿，净利润高达 12 亿，公司达到了前所未有的巅峰现象。

关系词，长此以往，好意思特斯邦威随后碰到了市集挑战。2014 年起，周杰伦不再担任品牌代言东谈主，2015 年，好意思特斯邦威便出现了 4 亿多的失掉。2016 年周成建弃取让位，将悉力棒交给了犬子胡佳佳。而后，公司一直未能开脱失掉的逆境，不得不依靠卖地来防守现款流。

就在本年事首，面临好意思特斯邦威事迹下滑的严峻挑战，周成建毅力决定再次出山，躬行执掌公司。7 月，好意思邦在武汉开出好意思邦首家腹地生活体验馆。8 月好意思邦召开的"大牌平替潮水户外新品发布会"上，推出了风林山火系列冲锋衣。

从好意思邦新的品牌标语也不出丑出，突显了两大核神思谋看法：一是过失户外市集，二是聚焦于年青消耗群体。与常被说起为中年三宝之一的鼻祖鸟不同，好意思邦明确地将眼神投向了充满活力的年青消耗群。

周成建也在会上暗意："更但愿鼻祖鸟越来越好，更但愿鼻祖鸟永久能成为咱们的学习标杆，平替对标。好意思特斯邦威有一天能遣散让消耗者穿鼻祖鸟与穿好意思邦有终点的欢乐体验。"

显然，好意思邦为转型至户外边界已进行了充分准备并制定了邃密的发展野心。关系词，好意思邦真的能成为鼻祖鸟"平替"吗？这如故个问号。

据企查查提数据，我国现存户外衣饰有关企业达到了 1.06 万家。在户外品牌中，鼻祖鸟的"平替"品牌宽敞，如凯乐石、骆驼、拓路者等，在小红书等酬酢平台上王人备受崇尚，户外这一赛谈竞争十分强烈。

同期，相较于潮水自在衣饰对"前锋度"的强烈追求，户外居品更侧重于通过"科技"技艺遣散的"欢乐感"、"实用性"及"千般化场景穿搭"的需求。关系词，好意思邦在研发方面的投资却在减少，从好意思邦 2024 年上半年财报中咱们不错看到，其研发插足仅为 1628.75 万元，与客岁同期比拟，减少了 28%。

暂且无论居品质能的较量，单从价钱角度来看，找到比鼻祖鸟、凯乐石价钱更低的品牌并不穷困。关系词，当咱们在好意思邦淘宝旗舰店搜索冲锋衣时，会发现其价钱区间主要集合在 369 元至 1080 元之间。

要知谈这一价钱区间内的竞争畸形强烈，诸如骆驼、迪卡侬、拓路者、哥伦比亚、伯希和等宽敞资深户外品牌的居品均蓄积于此价钱段，尤其是骆驼的冲锋衣照旧深刻年青东谈主的浅薄生活，成为了地铁通勤的前锋弃取。

在户外市集这片竞争强烈的边界中，照旧泄漏了宽敞"资深玩家"，因此好意思邦念念要在这个赛谈上分得一杯羹，并非易事。弃取转型户外市集的看法无疑是正确的，但要害在于它是否能紧跟面前户外用品的流行趋势，确保其功能性达到专科水准，况兼保抓价钱上风。独一知足这些条款，好意思邦才有可能见效洞开市集。

冲锋衣成了引流牌号

相较于好意思特斯邦威在品牌定位上的计谋性调动，真维斯、森马及唐狮似乎愈加防卫于通过特假寓品 "冲锋衣" 来吸睛引流，就像是在店铺门前成立起一块醒谋划牌号，以此来激勉主顾进店的意思意思与意愿。

"冲锋衣"在这里成为了一个强有劲的引流器具，眩惑着那些对户外衣饰感意思意思的主顾群体。通过打造具有眩惑力的居品亮点，增多店铺的曝光度和主顾的到访率，进而促进销售与品牌判辨的双重晋升。

在淘宝平台上稽查这四家品牌的官方旗舰店时，不错防卫到一个昭着的分离：好意思特斯邦威设有专门的户外衣饰区域且成就在了前线的位置，而真维斯、森马和唐狮则并未将户外类别手脚疏淡的分类列出，它们的主打居品依然集合在卫衣、外衣和自在衣饰上。不外，在它们的全品类商品中，冲锋衣占据了显眼的位置。

图片开端：淘宝 APP

在以前，凭借品牌本人的驰名度便能落拓眩惑主顾的光顾，尤其是在森马、好意思特斯邦威等品牌风靡一时的年代，年青东谈主逛街往往时会专门走进这些店铺，探寻最新的前锋技俩。关系词，在面前的电商环境下，这一传统的消耗花式已不再适用。

如今，许多消耗者的购物过程照旧盘曲为在手机上浏览时只怕看到某件衣服的执行，若是感意思意思，就会点击进去进一步了解并比较价钱。消耗者愈加防卫居品的个性化、特有性以及是否得当我方的审好意思和需求，而不再只是依赖于品牌的大喊力。在这种新的购物花式下，"单品是否眩惑东谈主眼球"往往比"品牌的驰名度"愈加要害。

一款既经济实惠又具备网红脾气的冲锋衣，至少能在竞争强烈的服装市聚积眩惑一些眼神，进而带动品牌从头赢得消耗者的温雅。

把柄巨量算数 & 电商酌量院的数据，2023 年相较于 2022 年，抖音平台上对于冲锋衣的新发布视频量激增 396%，内容互动量也增长了 279%。相似，在小红书这一户外内容丰富的平台上，冲锋衣往往登上消耗趋势搜索的榜首。高琢磨度和高搜索量使得平台流量资源渐渐向这一品类歪斜。

冲锋衣决然成为当低品牌营销的重心单品，雷同于以前通过电视告白和明星代言来扩大影响力的策略。热点单品谀媚极具眩惑力的廉价策略，即使莫得平直促成大批交往，也能极地面晋升了品牌的存在感和市集温雅度。

举例，真维斯卖得最火的是一件姜黄色的三防冲锋外衣，堪称是《玫瑰的故事》里的"黄亦玫同款"，遮高贵包又显白，价钱最低只卖 79 元。森马则对准了上班族市集，凭借防水、防油、防污的实用脾气推出"王人市护身服"，甚而在罗永浩直播间以 59 元起的超值价钱亮相。而唐狮冲锋衣曾在小杨哥的直播间阅历了"极限测试"，通过内置卫生纸后强力水枪喷射的演示，直不雅展示了其出色的防水性能，且价钱防守在百元独揽。

这些一百多元甚而几十元一件的冲锋衣们，作念"鼻祖鸟平替"大致不太够格，但作念品牌的"活牌号"照旧十分够用了。

关系词，值得防卫的是，固然"冲锋衣"手脚牌号居品能够灵验引流，但品牌的长久发展还需依赖于全面的品牌定位、居品线的丰富度、以及抓续的转换与主顾奇迹。

无论怎样，如今宽敞品牌纷纷聚焦于执行价钱亲民的冲锋衣，大致是它们找到了当下生涯与发展的要害——提供平替选项与廉价策略。

回溯到"走路街四大天王"品牌初现之时，它们便所以前锋且高性价比的衣饰，让年青东谈主能够落拓职守得起。至少，这一初心于今仍未改变。尽管"端木带我去了好意思特斯邦威"这句话在当下听起来大致有些戏谑，但在那时，对于二十岁的年青东谈主来说，它如实是 20 岁年青东谈主展现我方紧跟潮水、懂得穿搭的自爱宣言。而甘愿发展的户外市集，给了这些老品牌，又一次迫临年青东谈主的契机。（本文首发于钛媒体 APP，作家｜赵晨含欧洲杯app，裁剪｜房煜）